Hausverkauf vorbereiten: in vier Wochen verkaufsfertig

Malerarbeiten vor dem Verkauf: Aufwand, Dauer, Preisrahmen

Wandfarben aus den 90ern, Nikotinspuren, Kinderzeichnungen, vergilbte Stellen hinter alten Möbeln: All das sehen Käufer sofort. Sie rechnen im Kopf durch, was sie das kosten würde und meistens rechnen sie höher als nötig. Der Abzug in der Preisverhandlung ist dann größer, als die Renovierung gekostet hätte.

Frisch gestrichene Wände verändern den Gesamteindruck eines Hauses. Der Aufwand ist überschaubar, der Effekt groß. Wichtig dabei sind neutrale Farben: Weiß, gebrochenes Weiß, helles Grau. Experimente und persönliche Vorlieben heben Sie sich fürs nächste Zuhause auf, denn Sie wollen möglichst viele Käufer ansprechen statt der wenigen, denen terrakottafarbene Wände gefallen.

In der Praxis bedeutet Streichen: Maler finden, Farbton abstimmen, Möbel rücken oder abdecken und mehrere Tage Trocknungszeit einplanen. Bei einem Einfamilienhaus rechnet man mit drei bis sechs Arbeitstagen je nach Größe und Zustand, der Außenbereich kommt gegebenenfalls dazu. Unsere Malerpartner arbeiten zwischen Mannheim, Worms, Osthofen und Mainz mit einem festen Ansprechpartner für Sie.

Garten und Außenbereich: Timing ist alles

Der Garten ist das Erste, was Käufer sehen, bei der Besichtigung vor Ort und auf den Fotos im Internet. Überwucherte Hecken, ungepflegter Rasen, Unkraut zwischen den Pflastersteinen, eine verwitterte Terrasse: Das formt den ersten Eindruck, bevor jemand das Haus überhaupt betreten hat. Und der erste Eindruck ist hartnäckig.

Einen Gärtner zu finden, der kurzfristig Zeit hat, ist schwieriger, als man denkt. Im Frühjahr ist Hochsaison, da sind alle ausgebucht. Im Herbst wächst das Laub schneller nach, als man es wegräumen kann. Das Timing muss zum Verkaufszeitpunkt passen, besonders wenn professionelle Fotos entstehen sollen. Gemähter Rasen am Foto-Tag nützt wenig, wenn die Hecke seit zwei Jahren niemand geschnitten hat. Wir sorgen dafür, dass der Garten- und Landschaftsbauer rechtzeitig beauftragt ist.

Auszug planen und Umzugsfirma beauftragen

Manche Eigentümer wohnen noch im Haus, während es verkauft wird. Andere sind ausgezogen und die Räume stehen leer. Beides hat Vor- und Nachteile, aber irgendwann kommt der Punkt, an dem das Haus übergeben werden muss. Dann muss alles raus.

Ein Umzug parallel zum Verkauf ist eine logistische Herausforderung. Die neue Wohnung ist vielleicht noch nicht bezugsfertig, die Möbel müssen zwischengelagert werden und Besichtigungen finden statt, während man zwischen Kartons lebt. Wir kennen Umzugsunternehmen in der Region, die flexibel sind und kurzfristige Termine möglich machen. Die wissen, dass bei Hausverkäufen manchmal alles schnell gehen muss, weil der Notartermin steht und die Übergabe in drei Wochen sein soll. Das ist deren Alltag. Mit der richtigen Firma verläuft der Umzug dann überraschend angenehm.

Grundreinigung vor den ersten Besichtigungen

Staub auf den Fensterbänken, Kalkflecken an den Armaturen, Spinnweben in den Ecken, ein leicht muffiger Geruch im Keller: Kleinigkeiten, die im Alltag untergehen. Bei einer Besichtigung fallen sie auf. Käufer nehmen alles wahr, bewusst und unbewusst. Ein Haus, das nicht sauber wirkt, wirkt nicht gepflegt und ein Haus, das nicht gepflegt wirkt, wird kritischer bewertet.

Eine professionelle Grundreinigung vor den ersten Besichtigungen macht deshalb einen Unterschied: Fenster, Böden, Küche, Bäder, Keller, Garage, alles einmal von oben bis unten. Das ist keine normale Putzaktion, sondern eine Intensivreinigung, die Stunden dauert und Equipment braucht. Viele Eigentümer putzen selbst, aber nicht gründlich genug, oder ihnen fehlt schlicht die Zeit, ein ganzes Haus auf Hochglanz zu bringen. Unser Reinigungsteam kennt die Stellen, die Käufer prüfen und arbeitet so, dass das Haus am Foto-Tag glänzt.

Kleine Mängel, große Wirkung

Tropfende Wasserhähne, klemmende Türen, defekte Steckdosen, lockere Fußleisten, rissige Silikonfugen, ein Rollladen, der nicht mehr hochgeht: kleine Mängel, an die man sich im Alltag gewöhnt hat. Man lebt damit und nimmt sie nicht mehr wahr. Käufer sehen jeden einzelnen.

Das Tückische daran: Jeder kleine Mangel bestätigt einen Verdacht. Wenn schon der Wasserhahn tropft, was ist dann mit den Dingen, die man nicht sieht? Ein 30-Euro-Problem wird so zum Argument für 2.000 Euro Preisnachlass. Diese Psychologie funktioniert zuverlässig, bei jeder Besichtigung. Der Hausmeisterservice, mit dem wir arbeiten, kennt die typischen Mängellisten bei Hausverkäufen, kommt mit dem richtigen Werkzeug und erledigt an einem Tag, wofür Sie sonst fünf verschiedene Handwerker bräuchten.

Käufer verzeihen ein altes Bad eher als einen tropfenden Wasserhahn. Das eine ist Geschmack, das andere wirkt wie ein Versäumnis.

Wie wir unsere Partnerbetriebe auswählen

Wir arbeiten seit Jahren mit denselben Handwerksbetrieben zusammen: Maler, Gärtner und Entrümpler aus Worms und Umgebung. Keine anonymen Plattformen, bei denen man nicht weiß, wer klingelt, sondern Betriebe, deren Arbeit wir kennen und deren Inhaber wir persönlich kennen.

Diese langfristige Zusammenarbeit zahlt sich aus. Unsere Partner wissen, worauf es bei Hausverkäufen ankommt, die haben das oft gemacht. Die wissen, dass der Foto-Termin am Freitag nicht verschiebbar ist und dass die Fußleisten auch gestrichen werden müssen. Dieses Verständnis baut man nicht auf, wenn jedes Mal jemand Neues kommt. Die Rückmeldungen unserer Kunden entscheiden, mit wem wir weiterarbeiten. Wer Termine nicht einhält oder unsauber arbeitet, fliegt aus der Liste.

Sie zahlen dabei normale Handwerkerpreise. Das Angebot geht direkt an Sie, die Rechnung auch. Wir verdienen an der Vermittlung nichts. Unser Interesse ist ein Haus, das sich gut verkauft und dafür brauchen wir gute Handwerker.

Selbst machen oder abgeben: beides ist in Ordnung

Manche Eigentümer organisieren die Vorbereitung problemlos selbst. Andere merken nach zwei Wochen, dass sie Unterstützung brauchen. Für beide haben wir ein Angebot, von der reinen Beratung bis zur kompletten Koordination. Sie entscheiden, wie viel Sie selbst übernehmen und können das jederzeit anpassen.

Was die Koordination konkret umfasst:

• Einschätzung: welche Maßnahmen sich bei Ihrem Haus lohnen und welche nicht.
• Handwerker: Termine mit Malern, Gärtnern, Entrümplern und Umzugsunternehmen, aufeinander abgestimmt.
• Unterlagen: Prüfung, was vorhanden ist und was fehlt, auf Wunsch samt Beschaffung.
• Timing: ein realistischer Plan rückwärts vom Wunschtermin bis zum Verkaufsstart.
• Begleitung: ein Ansprechpartner für alle Fragen, vom ersten Rundgang bis zum Foto-Tag.

Ein Markt, viele Unterschiede

Mannheim, Worms, Osthofen, Alzey, Mainz und die Dörfer dazwischen: Das ist unser Markt. Hier verkaufen wir Häuser, hier kennen wir die Preise, hier wissen wir, was Käufer erwarten. Rheinhessen, die Bergstraße und die Region Rhein-Neckar sind dabei keine homogenen Märkte. Ein Haus in der Wormser Innenstadt verkauft sich anders als eines in Monsheim und was sich in Frankfurt lohnt, muss sich hier nicht lohnen. Welche Maßnahme sich für Ihr Haus rechnet, beantworten wir deshalb nie pauschal, sondern mit Blick auf Lage und Nachfrage vor Ort.

Steuern und Nebenkosten im Blick behalten

Wer sein Haus innerhalb von zehn Jahren nach dem Kauf wieder verkauft, muss den Gewinn unter Umständen versteuern, das ist die Spekulationssteuer. Sie kann erheblich ausfallen, es gibt aber Ausnahmen: Wer das Haus selbst bewohnt hat, zahlt in der Regel keine. Wir sind keine Steuerberater und geben keine Steuerberatung, aber wir weisen rechtzeitig auf diese Punkte hin, damit Sie sich informieren können, bevor Termine drängen. Den Überblick über alle übrigen Posten, von der Grundschuld-Löschung bis zum Energieausweis, behalten Sie mit dem Verkaufskosten-Rechner.

Wer tiefer einsteigen möchte, findet mehr in unserem Artikel Haus verkaufen ohne Makler: Ablauf und Unterlagen.